lunes, 16 de septiembre de 2019

WINGO, LA AEROLÍNEA BAJO COSTO QUE EN CASI TRES AÑOS ABRIÓ 21 RUTAS


Publicada el 2 de septiembre 2019
Revista Desde Cero, El Telégrafo 



Wingo, la aerolínea bajo costo que en casi tres años abrió 21 rutas

El objetivo de la empresa colombiana es democratizar los cielos y que más personas puedan volar.

 Comenzó a operar el 1 de diciembre de 2016; es parte de Copa Holdings, propietaria de Copa Airlines y Copa Airlines Colombia, lo que le permite tener siempre mantenimiento y operaciones en tierra con el mismo personal.

Desde  su primer vuelo de Bogotá a Cancún - México, ha movilizado a más 2,2 millones de viajeros, de los cuales 75000 son ecuatorianos, ya que desde su vuelo inaugural Quito estaba en la hoja de ruta.
La inversión inicial total para abrir operaciones fue de 7 millones de dólares en compra del sistema de aeropuertos y en la trasformación de flota para viajes internacionales.

Su gerente de Comunicaciones, Juan Sebastián Molana, asegura que lo que brindan va con su slogan: Seguridad, puntualidad – con calificación 89.9 %- y buena onda, lo que a decir del ejecutivo ha permitido que en casi 3 años sumen 21 destinos en 10 países de Latinoamérica y el Caribe, de los cuales dos son hacia y desde Ecuador.

El mercado ecuatoriano ha respondido bien a Wingo, tal es así, que es la única aerolínea bajo costo con operaciones regulares a este país.

Los precios están un 30 % menos que otras aerolíneas, por ejemplo, un vuelo promedio está por los $ 179 a $ 190 con todos los impuestos desde y hacia Ecuador en las rutas Bogotá-Guayaquil - Bogotá  y/o Bogotá- Quito -Bogotá, ida y vuelta, y permite llevar hasta 16 kg.

La flota cuenta con 4 aviones Boeing 737-700 next generation con capacidad para 142 pasajeros y se tiene previsto cambiar a Boeing 737-800, más modernos y grandes para aumentar un 30 % la capacidad con unas 180 a 190 sillas por avión.

Hay varias aerolíneas colombianas e internacionales que podrían ser competencia pero, según Molano, no le temen y la ven positiva porque estimula el crecimiento en los mercados, lo que motiva a ofrecer precios más bajos.

Aseguran que se han obtenido resultados financieros y operacionales excepcionales y de cumplimiento del 99.9% en los vuelos programados. Además buscan mantener una imagen fresca con enfoque a un público muy amplio.

El compromiso es abrir más rutas internacionales y motivar a ecuatorianos a viajar más a Colombia y abrir más campo en el turismo por el cambio de dólares a pesos colombianos.

“El ecuatoriano es un viajero frecuente, y vemos muchos emprendedores que tomar los vuelos a México, Panamá, Bogotá, Quito… es un nuevo empresario que no quiere pagar mucho en el vuelo  y desea ir y volver sin pagar más”, afirma el directivo.

Los KAYAK Travel Awards reconocieron a la colombiana en 2018 como la mejor de bajo costo de la región, y este año como la mejor tercera del mundo, un reconocimiento que dan los usuarios de Kayak, un metabuscador de viajes global.

La aerolínea cuenta con una aplicación para poder hacer compras directas con seguridad, así como en la página web www.wingo.com.

ALGO MÁS

A partir del 3 de agosto se vuela desde Bogotá a Guayaquil, lo que forma parte del plan de expansión que inició este año junto con vuelos a Curazao, Santo Domingo y a San Jose de Costa Rica.
Solo hay 3 locales de Wingo a nivel latinoamericano, en Bogotá, Panamá y Caracas. No hay más para evitar subir precios por la distribución. Se busca que el cliente compre directamente de manera digital.

2200 pasajeros mensuales entre Bogotá y Quito permitió aumentar la capacidad de 2 vuelos a la semana a 5.





STEVIA LIFE, HA PROMOVIDO INDIRECTAMENTE EL CULTIVO DE LA HOJA DE ESTEVIA EN ECUADOR


Publicada el 16 de sep 2019. 
Revista Desde Cero. Diario El Telégrafo.



Stevia  Life, ha promovido indirectamente el cultivo de la hoja de estevia en Ecuador

Este producto se realiza en su totalidad en el país y ha logrado su espacio en el mercado de endulzantes desde 2010.

Bajo el slogan de “Dulzura 100% natural sin calorías” apareció Stevia Life, extracto de la hoja de estevia que se vende en varias presentaciones.

Mónica Weiser, junto con su esposo Martín Alvear, son los que emprendieron con esta idea. “Martín deseaba crear un endulzante que siga la tendencia de la alimentación sana, sin calorías y natural, lo contrario a los endulzantes químicos que predominaban en el mercado”, comentó Weiser.  

Para lanzar el producto se hizo un estudio de mercado y de varias marcas con un presupuesto no tan alto; así, Stevia life, entró al mercado en 2010 con imagen de marca y branding fortalecido, a lo que el público reaccionó muy bien, pero para ello se trabajó con asesores  de marketing, diseñadores gráficos y asesor estratégico. Se vendían 3 presentaciones: 50, 100 y 200 sobres; ahora ofrecen  9 incluida la liquida para llevar y otra para hornear y cocinar, más 3 de extractos naturales de vainilla, mocca y miel de abeja. Hace poco tiempo lanzaron al mercado 4 presentaciones de té y 5 presentaciones de Life Oats, avenas instantáneas sin azúcar añadida y para el 2020 lanzarán nuevas opciones.

Es un proceso natural que no involucra químicos para obtener una sustancia  sumamente dulce de la hoja, a decir de su representante,  hay endulzantes que tienen mezcla de otros elementos como sucralosa, aspartame o fructuosa.

“Compramos la hoja en su mayoría en Loja, hace 10 años no se cultivaba acá y le encontrábamos en Colombia, con el tiempo ya la tenemos aquí  y la hoja ecuatoriana es mucho mejor gracias al clima que tenemos”, afirma. El cultivo de la hoja se da también en Santa Elena, en Cumbaya y en otras ciudades. Actualmente Ecuador exporta y hay mucha demanda de países como China y Japón.

El proceso para hacer este producto es así: A la hoja ya seca se la hierve a altísima temperatura para extraerle un líquido espeso que se filtra varias veces y pasa a la cristalización mediante evaporadores al vacío hasta convertirlo en polvo blanco; no se usa más la hoja y se la puede aprovechar como abono. Se purifica el polvo y este puede llegar a ser hasta 300 veces más dulce que el azúcar, nunca se usan químicos, solo agua. La producción es costosa por ser orgánica y por lograr el nivel de purificación del 98%.

Ecuador es uno de los países que más consume estevia en Latinoamérica, supera a la sucralosa siguiendo los llamados de atención sobre la calidad de vida que se promueven a nivel mundial, a esta iniciativa se suma Colombia, Argentina y Chile; en cambio, en Estados Unidos el público no estaría aún dispuesto a sacrificar el sabor ya que la estevia tiene un fondo de planta en su gusto.

Hace dos años crearon Coco free, azúcar de coco con Stevia Life; el azúcar de coco es importado y este actúa como enmascarador del sabor de fondo propio de la hojita.

En los últimos años hay buena competencia y se busca mantener el liderazgo en los canales horeca, los que corresponden a hoteles, restaurantes, cafeterías y de actividad en eventos. Hace años se distribuían unas 1200 cajas al mes, hoy son más de 30.000 a nivel nacional, igual por mes.

Actualmente el mercado de endulzantes en el Ecuador está dividido entre marcas de sucralosa que tienen un 38% de participación del mercado y la marca líder en este segmento es Splenda con el 46%. La categoría de marcas con estevia tiene una participación del 58% liderado por Stevia Life con el 63% de participación en la categoría, según Weiser.


ALGO MÁS

Próximos lanzamientos
Para el 2020 tienen planificado incursionar en la producción de caramelos y chocolates.

Cruzando fronteras
Perú ha sido el primer destino para exportar, aun no se cuenta con la capacidad  para atender más mercado internacional pero se va creciendo de a poco.

Productos de la misma marca
Avena Life y Life Teas son parte del portafolio que se unen a la tendencia de productos naturales sin calorías.

$300.000
De ingresos al año, lo que se reinvierte para la producción.
Pie: “Somos un par de emprendedores, que quisimos dar a conocer cómo se puede consumir azúcar sin calorías, crecimos con esta idea y fue un proceso largo, pero a paso seguro”.







miércoles, 11 de septiembre de 2019

FIORAVANTI, 140 AÑOS COMO EMBLEMA DE LAS GASEOSAS DE ECUADOR


Publicada 9 de septiembre 2019
Revista DESDE CERO, El Telégrafo


Fioravanti, 140 años como emblema de las gaseosas de Ecuador
La bebida de fórmula nacional es la segunda más consumida en el país de la familia Coca Cola


La historia cuenta que la bebida rosada sabor a fresa nació en el centro de Guayaquil gracias a la formulación del italiano Giuseppe Fiorvanti, quien emprendió lo que hoy es parte de la gigante The Coca Cola Company.

Su éxito marcó lo que fue el mercado de la época, contaba con esencias importadas de Europa y eso se ha mantenido a lo largo de su existencia con variantes en sabores y tamaños.

Fue en 1991 que pasó a formar parte de Coca Cola, siendo la primera marca a nivel regional que compraron, lo que hizo que tome más ventaja sobre otras bebidas cuando en 2002 se lanzó la campaña “Puro sabor nacional” y la tendencia a llamarla con ese eslogan marcó un antes y un después identificándola con más sentido de pertenecía dentro y fuera del país.

En 2006 llegó a España siguiendo la demanda de los ecuatorianos, que a decir de su gerente de marca, Carlos Mora, hay que complacer a dicha comunidad que es muy amplia y busca los sabores de Ecuador; por ahora la bebida se vende solo en dicho país europeo fuera de estas fronteras.

La producción de la gaseosa es activa, tres veces por semana para cumplir con las ventas, que son mayores en las tiendas de barrio y locales pequeños; “Es la familia, el vecino, el que juega en el barrio, los niños, los que compran su Fioravanti”, nos afirma Mora.

La formulación ha sido la misma desde que se lanzó, con sus esencias y  sabores, pero, en los últimos años, debido a factores de impuestos y el mercado se vende sin azúcar, ingrediente que pronto se reintegrará para satisfacer la demanda de su dulzura característica.

Arca Continental es la embotelladora en Ecuador y está presente en otros países, en cada planta se produce con el concentrado de la formula a la que solo se le agrega agua y gas. Para la formulación hay varios centros de sabor a nivel mundial como Chile, Manaos o México si hablamos de los más cercanos.
“En este país en primer término se consume Coca Cola y le sigue Fioravanti, es muy cercana y por ello hemos variado con sabores como piña y manzana verde, los que se toman más en la zona austral”, dice el ejecutivo y quien nos indicó que en 2002, con la campaña ‘Ruta del sabor’ se despertaron más las raíces de la gastronomía local; actualmente comunican con “La yapa” enfocado a la generosidad que tiene el ecuatoriano.

Hay algunos productos importados que se venden en supermercados pero, a decir de sus representantes, sin dudarlo el canal tradicional principal es la tienda de barrio.

Algo más
Por sus 140 años se lanzó una etiqueta retro que recuerda a las primeras. Esta está presenta en todas las presentaciones.
Fresa es el sabor emblemático; manzana y piña se encuentran más en el austro y de acuerdo a su gerente de marca, Carlos Mora, “la Fiora” fresa es la más solicitada en Ecuador.
La lucha de mercado también es interno con las gaseosas de sabor, el portafolio de Coca Cola tiene nombres como Fanta, Sprite o Inca Cola, como las más relevantes en Ecuador y continente, sumado a las marcas de la competencia.










AGGI NATURAL BEAUTY, MAQUILLAJE SIN PERSEVANTES PARA TODO TIPO DE PIEL

Publicada 9 de septiembre 2019.
Revista DESDE CERO, Diario El Telégrafo.


Aggi Natural Beauty, maquillaje sin persevantes para todo tipo de piel 

La línea de cosmética vegana nació de la necesidad de contar con productos faciales sin químicos, además de promover la belleza y confianza de cada mujer.

En su centro de belleza Chic, Ana Maria Aguirre nos recibió para contarnos de su pasión por el maquillaje y de su marca que surgió en 2015 con labiales. Por su piel atópica siempre buscaba productos que no le afecten, tarea difícil en Ecuador y motor para crear una línea libre de químicos.
Se graduó en comunicación, publicidad y marketing, cuenta con una maestría en comunicación científica y un MBA; es maquilladora profesional y gustaba de maquillar a novias, para eventos sociales y de manera artística.

Asegura que empezó en 2015 por diversión experimentando con colores e ingredientes naturales, es ahí que vio que sus labiales podrían ser una necesidad para las mujeres que desean cuidar sus labios pero, ir en contra de las marcas comerciales es muy duro, estas abaratan los costos y usan muchos químicos, por eso duran hasta años, el maquillaje natural no, es una característica, máximo 3 años.
En 2017 entró a ferias de maquillajes en donde lo natural no era muy promovido, “Estaba con mis labiales en la ‘Make up New York´,  muchas mujeres pedían labiales mate que duren más de 10 horas, y no les interesaba lo natural, competía con más de 50 marcas conocidas, gasté mucho, pero me quedó la experiencia de la participación”, asegura Aguirre.

“Siempre busco realzar la belleza femenina e ir en contra de los maquillajes pesados y excesivos que se ven las redes sociales, en esos años (2016 - 17) fue el boom del contouring y mis clientas me decían que querían quedar como otra persona, eso no es lo correcto, deben ser ellas mismas, no tener una máscara”, comenta.

Su intención es hacer una marca que cambie el paradigma de la belleza, algo que ahora se está dando con empresa de renombre y personalidades como Gucci o Laddy Gaga que están promoviendo la belleza natural con mujeres para nada estereotipadas como perfectas.

Su primera inversión fuerte fue de $ 10.000 para comprar materia prima y empaques para lápices de labios, su producto estrella, y hasta la actualidad debe importar ingredientes como aceites esenciales que dan textura y aroma.

No cuenta con socios, lo que ve como ventaja para poder manejar desde su visión cada detalle, cree en el crecimiento orgánico y cada inversión es autofinanciada invirtiendo cada dólar que ingresa. Aconseja vivir bajo el presupuesto para no sufrir bajones económicos y desarrollar nuevas propuestas; hoy ha sumado 15 que completan la línea y llenan el nicho de maquillaje natural en Ecuador y que son hechos totalmente a mano en su laboratorio.

Ha logrado ubicar sus mostradores en 5 puntos entre Guayaquil, Samborondón y Quevedo, con lotes pequeños y frescos que se hacen a medida de la demanda con el apoyo de una asistente, pero desde septiembre ingresará a los centros comerciales en un local multimarca de maquillajes. En general al mes elabora unos 300 labiales, 50 polvos de cada tono, 50 rubores, aceites faciales, correctores, bases en crema, además de paletas de sombras y champú seco que recién lanzó este mes.

Hoy está contenta con el resultado de los locales en que vende, pero ha vivido la mala experiencia de que no le paguen. “Hay veces en que no respetan al pequeño productor, no pagan puntual o no pagan. Es como si el emprendedor sea la última rueda del coche, $ 500 es una pérdida grande para una empresa que recién empieza, muchos no son serios, es un riesgo, pero ahora estoy bien, no tengo queja alguna”, afirma.

La propia emprendedora lleva la comunicación, hace las fotos publicitarias y maneja las redes sociales, hizo un curso para cada área siendo su fuerte el desarrollo de marca. Busca apoyo en el área de finanzas y cuando lo requiere, la mano de un diseñador.

ALGO MÁS
Ventas online con envíos nacionales
Las ventas por canal propio o directo van mejor, ya sea por Instagram (@aggibeauty) o por la web www.aggishop.com con envió a domicilio a nivel nacional. La comunidad digital se comunica y manifiesta sus intereses.

Importación de ingredientes orgánicos
Una de las principales barreras que tiene la empresa es la falta de productos orgánicos en Ecuador, los altos impuestos y temas de papeleo impide que ingresen ingredientes naturales, por ello recurre a comprarlos en sus viajes o compra vía online.

Papeles al día para dar confianza
Contar con los derechos de propiedad intelectual es muy importante así como el registro sanitario por cada producto; eso es vital para poder entrar a los puntos de venta serios y poder crecer ofrecer un maquillaje seguro.

La formulación de cada producto
Para hacer distintos productos con bondades realizó un curso de formulación cosmética y tomó asesoría de aromaterapia. La idea es poder complementar los componentes y brindar una mejor experiencia.

Centro de atención y fábrica
Chic Beauty Studio, es su centro de belleza en Entre Ríos, en donde recibe a sus clientas para maquillaje, cortes de cabello y colocación de pestañas; allí elabora los productos en su laboratorio.

15 Productos son los que produce actualmente, entre labiales, aceites, bases, polvos, rubores, sombras, correctores y más.

$35.000 es el promedio de ventas por año, todo lo que ingresa es reinvertido para adquirir materia prima e importar los envases personalizados y participar en ferias.

10 puntos de ventas sumará al cierre del año en Guayaquil y sus alrededores; espera ingresar a Quito lo más pronto posible.









MINISO, EL ÉXITO RETAIL QUE DA LA VUELTA AL GLOBO


Nota publicada 26 de agosto 2019
Revista DESDE CERO, El Telégrafo


Historia de éxito

Miniso, el éxito retail que da la vuelta al globo

La cadena es referente del boom comercial denominado fast fashion o moda rápida con más de 3500 puntos de venta a nivel mundial en 6 años


Hace un mes, en el centro comercial Quicentro Shopping, Miniso, procedente de Japón, abrió su primera tienda en Ecuador. Su CEO, el japonés Ye Guo Fu, ideó en 2013 un espacio minimalista para vender productos de bajo costo para el hogar y consumo como cosméticos, papelería, juguetes, utensilios de cocina, tecnología y más.

Con el ritmo de venta exponencial la producción se estableció en China y solo en dicho país hay 1800 almacenes;  llegó a Indonesia y cruzó el océano hace 3 años para desembarcar en México con 180 locales siguiéndole Colombia con más de 30, hoy cubre toda América, siendo Venezuela el faltante.
Inconvenientes sí se han dado,  por temas políticos y conflictos empresariales la marca no ha logrado entrar a Irán y Corea del Norte, y en Estados Unidos, por la denominada guerra comercial con China no ha logrado crecer más allá de la costa oeste.

Desde marzo en Ecuador se mencionaba en redes sociales que llegaba y se aprovechó la relación de marcas de Apple, Pantera Rosa, Hello Kitty, Marvel, Disney y Osos Escandalosos de Cartoon Network. “Solo una semana antes anunciamos que abríamos en Quicentro y la gente nos sorprendió, más de 800 hicieron cola el día de apertura”, afirma el presidente para Ecuador, Pablo José Acosta.
En Japón y en algunos otros países, sí hay locales con el mismo concepto, lo que su gerente general, Simón Acosta, no ve como una competencia, “Hay otras marcas que copian la idea pero acá el diseño y la calidad dan más al comprador; la experiencia es diferente por el ambiente japonés pues esta cultura llama la atención por su historia e innovación”, acota.

Esta primera apertura requirió una inversión que superó los dos millones de dólares. La segunda abrirá en el nuevo Portal Shopping el 23 de octubre en el sector Carapungo en Quito, y con esta sumarían plazas de trabajo para 150 personas de manera directa y para 300 familias indirectamente por la logística que implica la transportación de la mercadería.

Algo más
El catálogo de productos para Ecuador cuenta con 24000 elementos, los que variarán de acuerdo a las preferencias que se identifiquen en el comprador ecuatoriano en los próximos meses.
Para el 2020 se pretende tener en Ecuador 10 tiendas y en el plan están Guayaquil, Cuenca, Machala, Santo Domingo e Ibarra.




CROCS, NACIÓ PARA LA PLAYA PERO SE CONVIRTIÓ EN UNO DE LOS MÁS SOLICITADO PARA CASI TODA OCASIÓN


Publicada 19 de agosto 2019
Revista DESDE CERO, El Telégrafo.
La nota original tiene el texto más largo.
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HISTORIAS DE ÉXITO

CROCS, NACIÓ PARA LA PLAYA PERO SE CONVIRTIÓ EN UNO DE LOS MÁS SOLICITADO PARA CASI TODA OCASIÓN

El éxito de este calzado es su comodidad, ligereza y estilo. El crecimiento de la marca se debe a su constante innovación con múltiples diseños para todo tipo de consumidor


La comodidad de un zapato creado para caminar en la arena o para realizar deportes acuáticos poco a poco se tomó las perchas de los almacenes y ahora es un referente único en su tipo y estilo.

Los Crocs aparecieron en 2002 en Colorado, Estados Unidos con su modelo icónico Classic Clog, el tipo sueco con agujeros en su parte frontal que niños y adultos pueden personalizar con los accesorios denominados jibbitz.

Al poco tiempo tomaron fuerza en el mercado hasta comercializarse por el mundo, cubriendo Norteamérica, Europa, México, Caribe, Ecuador, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, Uruguay y más.
La internacionalización abrió la oportunidad para vender todo tipo de modelo, como los básicos y otros con la misma silueta pero más estilizados y con texturas para caballeros, niños y, para la mujer flats, mocasines, sandalias y deportivos.

En Ecuador, desde 2009, se han abierto 13 tiendas, según nos indicó su líder de marketing, Ana Pazmiño, quien segura que la aceptación va creciendo con cada local; hace unos meses abrieron en Portoviejo y están estudiando dónde sería la próxima.

El confort se debe a su tecnología que se amolda al pie y que permite caminar por horas sin impacto, evitando fatiga hasta por un 50% menos que otro calzado.

La fórmula de su materia prima es la resina de célula cerrada que no es plástico ni goma, es un polímero patentado antimicrobiano, que evita el mal olor, sea de fácil lavado y no sobrepasen  las 6 onzas de peso.

Una vez identificado con éxito el público objetivo desarrollaron diferentes diseños para cubrir las necesidades del consumidor. Ahí surge la línea de trabajo para personal médico, de cocina, jardinería u oficina y que recibieron certificaciones ISO.

Tuvieron y tienen sus detractores que califican a los diseños de “ugly shoes” (zapatos feos) pero, en la moda, a decir de Pazmiño, siempre hay para todos y en los últimos años lo que ha destacado es lo diferente.
Cuentan con alianzas de Disney y Marvel dedicadas a los pequeños, por lo que siempre hay algo novedoso que capte su atención. Además, para cultos, hay modelos que muchos no identificarían como propios de la marca por ser estilizados y que pueden completar un look casual.



ALGO MÁS
Presencia en Ecuador
13 tiendas se han abierto en el país. En Guayaquil y Quito hay 4 en cada ciudad y una en Cuenca, Machala, Santo Domingo, Manta y Portoviejo.

Campaña digital
La vinculación de la marca con la comunidad digital ha sido progresivo. Las cuentas de Instagram en Ecuador @crocs.ec y Facebook @crocsccuador manejan mensajes enfocados a un público juvenil, con embajadores de marca y contando siempre de los lanzamientos, ofertas y ventajas que tienen los distintos modelos. No se alejan de la publicidad tradicional en sus tiendas y medios de comunicación tradicionales.

Nueva tecnología Literide
En 2018 lanzaron el LiteRide Clog, uno de los modelos más vendidos a nivel mundial con la nueva tecnología Literide 40% más cómoda. Con esta hay varios estilos con tela, cordones, zapatillas, de niños, damas y caballeros.

 Respecto a las ventas en Ecuador, han tenido alza gradual, lo que ha llevado a abrir más tiendas; este año se abrió en Portoviejo con éxito, además, los precios se establecen de tal manera que no se de mucha diferencia entre los de Estados Unidos; son importados y deben pagar impuestos, su alza en mínima, eso garantiza que la venta sea pronta y que los mismos lanzamientos que se dan afuera se expongan al mismo tiempo en el mercado ecuatoriano.